ישנן לא מעט אמונות טפלות ומיתוסים סביב נושאים שונים אך בכל הנוגע לעסקאות לרכישת רכב – יש כמה מצחיקות במיוחד. קראו וחייכו
זאב נחמנזון
ישנה דעה רווחת כי כל אדם זקוק לאמונה כזו או אחרת בחייו – בין אם דתית, אמונה עצמית, בגורל או באהבה, המהווה בסיס יציב עבורו כדי להתקדם, להתפתח ולהשיג את מטרותיו. לצד אמונות אלו, ישנן גם כאלו טפלות בהן רבים מאיתנו מאמינים ובפועל אינן מסייעות לנו באמת – חלקן היסטוריות המבוססות על פולקלורה וחלקן על התנסות כזו או אחרת בחיים. גם בכל הנוגע לעולם הרכב ובפרט לעסקאות רכישת רכב, קיימות לא מעט כאלו וכן מיתוסים רבים אחרים המצטרפים אליהן. הנה כמה מפתיעים ומצחיקים מהם שכדאי להפריך.
מצב בו אתם מנהלים שיחת מכירה עניינית ולקראת סיומה – כשסוכמו כבר כלל המחירים והנתונים, נזכרים ברגע האמת כי ברצונכם לבצע עסקת טרייד אין ולהחליף את הרכב שברשותכם באחד חדש הוא מיתוס או תכסיס שאינו עובד כבר מזה זמן רב.
מעבר לכך שמדובר בהליך לא מוסרי במיוחד, הוא אף עשוי להעיב על המשך ניהול המשא ומתן שלכם בעסקה, שכן ייתכן והסוכן כבר לקח בחשבון מבעוד מועד אפשרות של עסקת טרייד אין צפויה ובמילא לא היה צפוי לערער או להפוך את היוצרות. עקב כך, עשוי הסוכן לקזז את הצעתו על רכבכם מזו הקודמת ואף להציע עבורו פחות ממחיר המחירון – בעיקר כי אתם כבר בתוך העסקה שאם לא הייתם מעוניינים בה מלכתחילה – לא הייתם ממשיכים לנהל אותה. לכן כדאי לציין בפניו כבר בתחילת העסקה כי אתם מעוניינים בעסקת טרייד אין עבור הרכב שברשותכם. כך תימנעו מאי נעימות מיותרת ובעיקר מעסקה חסכונית יותר ומשתלמת במיוחד.
נתחיל מהנתון החשוב יותר: רובנו קונה או מוכר רכב אחת לשלוש שנים. סוכן מכירות לעומת זאת, מוכר בממוצע 3 רכבים ביום ומכאן שברשותו ניסיון גדול יותר משמעותית מזה שברשותכם, וכלל הטריקים, המיתוסים והאמונות מוכרים לו היטב – מה שמוביל אותנו למיתוס הבא.
ישנה טענה כי בבואכם לרכוש רכב ביום גשום בו העסקים חלשים לכאורה, תוצע לכם עסקה בעלת תנאים טובים יותר או לחלופין מחיר נמוך יותר. טענה זו אינה נכונה שכן ישראל אינה מדינה גשומה במיוחד ואם אכן היה כך, יתכן וימים אלו היו עמוסים ונטולי הנחות. מעבר לכך, גשם אינו מהווה סיבה של ממש להנחה.
מיתוס דומה נוסף גורס כי רכישת רכב במועדים אחרים כדוגמת סוף החודש משתלמת יותר מאחר ועל הסוכן מופעל לחץ לעמוד ביעדי המכירות ומכאן שימהר לסגור עמכם את העסקה. מיתוס זה אינו נכון ברוב המקרים שכן ישנם מבצעי סוף שנה, ימי מכירות מיוחדים והטבות רבות בתקופות החגים אותן מציעות החברות וסוכנויות הרכב השונות ויכולים להפוך את רכישתכם למשתלמת יותר גם בזמנים שאינם בהכרח סוף החודש.
תקרא בבקשה למנהל
בתור ישראלים, אנו אוהבים להרגיש במצבים מסוימים כמנהלים או לפחות לקבל יחס של אדם חשוב במיוחד. אם תיכנסו לסוכנות רכב, תחלו בשיחת מכירה עם סוכן מכירות ובשלב מתקדם יותר תבקשו להמשיך לנהל את העסקה עם הממונה עליו מתוך רצון להשיג הנחה או הטבה גדולה יותר – יתכן ולא תשיגו בה דבר.
בעוד שלכל סוכנות וחברת רכב שיטות עבודה ומכירה מוגדרות וקבועות מראש, ליכולות המשחק וכן לניהול המשא ומתן שלכם אין השפעה משמעותית על מהלך העסקה וישנו קריטריון ממנו לא משנה עם מי תתמקחו – מחיר ותנאי העסקה יישארו כפי שהם. לכן, מומלץ לאפשר לסוכן לבצע את תפקידו כהלכה ובד בבד לוודא שהעסקה אכן מתאימה עבורכם.
כסף מזומן, כאן ועכשיו
מיתוס זה הוא מהרווחים ביותר בישראל – לשלם במזומן במטרה לסגור עסקה כמה שיותר טובה ומהירה. מי שניפץ מיתוס זה לחלוטין הוא משרד האוצר, שאינו מאשר עסקאות מזומנים העולות על סכום של 11,000 ₪, מה שמוריד מלכתחילה את הנושא מהפרק. זאת ועוד, מציעות סוכנויות רכב עסקאות הכוללות אחריות או הטבות שונות באופן מסודר ומבוקר תוך תיעוד מלא שלהן, כך שבמקרה זה לא ניתן לבצע תשלום חשאי כזה או אחר. ייתכן ואם יהיה באפשרותכם לבצע רכישה בתשלום אחד תקבלו הנחה מסוימת מול פריסה בתשלומים, אבל מזומן – עדיף שתשאירו בבנק.
ממול מוכרים בחצי
לציין כי ערכתם השוואת מחירים – שאינה נכונה בפועל, היא טריק ידוע המוכר לסוכני מכירות רבים. כיום, מחזיקים סוכני הרכב במחשבון ממוחשב ומקיף בו פירוט על דגמי הרכב המועמדים למכירה ברשות הסוכנות: שוויו, ירידת הערך הצפויה עבורו, הקילומטראז' אותו עבר, היד הנוכחית שלו וכן אחוז ההנחה המשוער שניתן להציע עליו. רובנו אינו מחזיק במחשבון שכזה אלא במחירון הרכב הנפוץ יותר בשוק, בו המחירים גבוהים יותר מאלו שבפועל ומכאן שאם אתם מעוניינים ברכישת רכב ספציפי – כדאי שתחסכו עבורו את הסכום המתאים עבורו מראש.
לסיכום, נראה שגם בכל הנוגע לעולם הרכב ככלל ולרכישת רכב בפרט, קיימים מיתוסים והנחות שגויות רבות העשויים להוביל לשיבוש תהליך הרכישה. כדי להימנע מכך ולהנות מתהליך זה, מומלץ לערוך מחקר מקיף והשוואת מחירים אודות הרכב אותו אתם מעוניינים לרכוש, לשמור על הגינות ובעיקר – לתאם ציפיות כבר בתחילת העסקה .
קרדיט לתמונה: Shutterstock
